为何4S店宁愿“5年免息”,也不愿让客户全款买车?有啥猫腻吗?

   09-16 22:43

引言:

现在大部分消费者去买车,都采用贷款的形式,毕竟汽车的价格也不便宜,通过贷款分期偿还,自己的压力也更小。虽然大家都知道全款比贷款便宜,少了利息费,但能做到全款付清的也在少数。另外对于4S店来说,更加愿意让客户办理贷款分期,相对比全款买车,贷款成交的订单,销售员可以拿更高提成。为何4S店宁愿“5年免息”,也不让客户全款买车,有啥猫腻吗?

贷款能赚多少?

举个例子,如果客户购买20w的车,首付5w,也就是贷款15w。不过首付多少还是根据消费者的资金实力来决定,首付10万,8万都可以。按照贷款15万计算,手续费为贷款的3%,也就是4500。4S店做贷款是给银行等金融机构介绍生意,银行也会给4S店返点3%,同样也是4500。最后是购买保险,在你第一次买车时,保险必须在店里买,这是大多数4s店的规定,按照首次8000的保险费用计算,给到4S店返点3000,总计的收入就是1.2万。

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汽车利润的2倍

在大多数人的印象中,汽车利润很高,其实不然,根据各大汽车厂商的销售额计算。汽车的平均利润只不过是车价的4%,20万的汽车,利润只有8000。4S店售卖这台车赚了8000,再加上贷款办理的手续费和银行返点,还有保险的回扣,一共是2万,是不是比卖车赚还要多。对于银行来说更是稳赚不赔,假设10万的贷款费用,分期3年,每一期还款金额为3000。36个月乘以3000,也就是108000,按照3%返点计算,银行最后还能赚5000。

业务员提成更高

销售在卖车时,都会说一句话:现在人买车全都是贷款,没几个人全款的,而且贷款分期付,压力更小,何乐而不为呢!如果全款买车,汽车的净利润为8000,分给销售的更是少之又少。如果客户办理贷款,总利润就达到了2万,销售能拿到的提成就更多了。实际上卖车不怎么赚钱,赚钱的是贷款手续费和返点,还有每天的汽车保养费用。而且有许多4S店明确规定,销售一定要让客户贷款,如果全款连提成都没有。

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5年免息能赚多少

在汽车销量淡季时,4S店经常会有优惠活动,例如5年免息。大家都在担心一个问题,这样4S店不会亏吗。永远记住商人从来不做赔本的买卖,在活动推出之前,每一个步骤都会经过精心计算,扣除掉你的利息费用,4S店依然能赚钱,就是赚得比较少而已。例如15万贷款,分五年,利率控制在7%,也就是1.05万。扣除利息费用,还能赚9500,比原车的利润8000还多。

虽然说4S店推出了免利息的活动,但最终消费者还是亏的,4S店依然能够赚回2万。有句话说得好:羊毛出在羊身上。你的利息费4S店承担了,4S店就会从其它方面赚回来。比如0利息买车有条件限制,必须得买个套餐,或者必须给车加装配置。对于消费者而言,还是要掏那么多钱,只是4S店换种形式问你要罢了。为了绑定客户,4S店甚至还会想出其它方法,必须让客户来店里保养,否则出问题不管。

结语:

其实看到最后也就明白了,4S店绝对不会做赔本生意,只要你贷款买车,他们都能赚到那么多钱。而且会通过各种方式,平衡落地价。比如你买车时还价,裸车价原本是15万还到了14万,虽然看似便宜了,但在其它方面找补回来了,这就是4S店的套路。如果大家手里有资金,尽可能去全款买车,还有尽可能多地去还价,其他套餐能不要的就不要,保险最好在外面买,这下知道4S店的水多深了吧!

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