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大牌代工厂的“小目标” 拼多多称明年扶持百家销量过亿家纺品牌

财经纵横

01-08 20:36

“洁玉的产品原来都是用来做大牌贴牌的。”在位于山东省潍坊市高密市的孚日工业园,孚日集团总经理吴明凤指着公司旗下洁玉品牌的毛巾产品告诉《证券日报》记者。

这里是全世界最大的毛巾加工厂。在这里,孚日集团每年能够生产出数万吨的纺织产品,产品出口至美国、日本等80多个国家和地区,出口额连续20年位居中国家纺行业第一位,香奈儿、爱马仕、LACOSTE、MUJI等知名品牌的部分纺织品就诞生在这里。

“这条沙滩巾是我们为LACOSTE生产的,去年在上海上市,上市第一天就卖空了。”吴明凤拿着一条沙滩巾对记者展示,她谈道,这条沙滩巾的价格在40美元,但洁玉品牌同样品质的沙滩巾产品,在电商平台上仅能卖到百元左右。谈及自有品牌产品与大牌贴牌产品的价格差异,吴明凤告诉《证券日报》记者:“都是营销策略。”

孚日集团的故事并非个案。仅以山东高密地区的纺织产业为例,这里聚集了200多家规模以上纺织企业,已形成以孚日集团等为龙头的雁式发展格局。近几年来,随着人口红利消失,部分企业正在尝试突破“纯外贸+代工”的困境,转而建立自己品牌。

为此,高密市政府牵头并联合拼多多平台成立“新品牌联盟”,旨在加快家纺产业数字化转型升级。在拼多多举行的“新品牌计划”产业大会上,当地家纺、劳保等行业共30余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。

据了解,孚日集团创办于1987年,前身为高密毛巾厂,为中国第一家整体上市的家纺企业,被称为家纺行业的龙头企业。2018年公司家纺业务营业收入达到40.79亿元,其中6成收入来自外销,仅不足4成收入来自内销。

“我们将举全集团之力,推动外贸和内销达到1:1”。吴明凤告诉《证券日报》记者,“我们的营销策略主要就是线上,会和一些电商进行合作,关键还是看产品质量”。

但靠线上销售扬名知易行难。凭借新的形象、新的品牌,孚日集团如何在已成红海的线上渠道中分得一杯羹?

对于吴明凤而言,新的电商平台或许恰能为孚日集团带来新的机会。吴明凤告诉记者:“拼多多发展势头很猛,我们孚日集团也想利用拼多多的‘新品牌计划’提升我们的品牌,让全国人民用上我们的好毛巾”。

“后期我们还要给拼多多单独做。”吴明凤表示,“未来孚日在电商平台上的销售额要达到每年10亿元”。

12月9日,孚日集团在拼多多平台上以99元的价格上线了出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数暴增3816%。

在中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞看来,三四线市场及乡镇地区将成为家纺家居的新增长亮点。

“2018年,居民消费水平在增长,增长最快的是农村居民。”刘雁飞谈道,“农村人均消费这几年发生了很大变化,基础需求占比逐渐缩小,家居、教育、娱乐等方面占比不断提升,这也给家纺家居行业提供了市场空间”。

在刘雁飞看来,随着消费结构以及消费渠道的变化,渠道下沉,双线融合,一定是家纺家居行业的未来趋势。

“在未来一年,平台将倾斜资源,争取培育100家销售额过亿元的家纺产业新品牌。”拼多多副总裁、家纺业务负责人涌泉表示。

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