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试析《三国演义》中诸葛亮的青云路,看他的自荐套路

诸葛亮从一介布衣经刘备三顾茅庐之后,人生就如同开了挂一般,最终位列蜀国丞相,刘备在白帝城去世前托孤,刘禅更是称之为"相父",所以可以说从南阳的茅庐之后,诸葛亮便踏上了青云路。但世人皆认为诸葛亮因为刘备的三顾才踏上了青云之路的,然后作者却认为,其实诸葛亮完全走的是一条"自荐"之路。至于为什么,请容我来给大家细细分解。

诸葛亮剧照

诸葛亮自荐之路布局走的可谓是非常细腻,他可不像吕尚那样的临时抱佛脚,吕尚实是在因为年纪大了,实在是等不起了,于是才故意跑去西伯将要出行的地方却钓他。吕尚盖尝穷困,年老矣,以渔钓奸周西伯。西伯将出猎,卜之,曰:"所获非龙非彲,非虎非罴;所获霸王之辅。"于是周西伯猎,果遇太公于渭之陽,与语大说。

诸葛亮的自荐套路一是人设的营造,而在人设的营造方面诸葛亮又分别在软装和更装方面下足了功夫。我们先来说他的人设之软装

诸葛亮在《出师表》中是这样说的:臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。这话我们听听就算了,千万别当真,因为他其实一直都在做着让"诸侯闻达"。为什么这么说呢,我们来看众问孔明之志若何,孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅,其才不可量也。

从这段话来看,诸葛亮将自己比附于管仲、乐毅,学过营销的人都知道在产位时有一个策略叫作"比附定位"。而"比附定位"的关键在于标的物的选取,一定要选取一个大家都知晓而且是品牌效应很好的标的物,所以诸葛亮深谙此路数,直接将标的物选上了管仲、乐毅。

管仲剧照

管仲大家都知道,他得鲍叔雅的推荐出任齐桓公的国相,而且还被尊为"仲父"。他辅助齐桓公富国强兵,九合诸侯,一举让他坐上了春秋五霸之首的位子。乐毅辅佐燕昭王振兴燕国,在他的率领下,五国联军一举打下强齐70余城,齐国只剩莒城和即墨,创造了以弱胜强的军事战例。

所以通过比附这两个人我们就可以知道诸葛亮一付淡泊的面孔下藏着一颗勃勃雄心。而且更为关键的是他要通过周围的这些人将他的声名远播,所以别人才会说他"其才不可量也"。我们试想如果真如他所说"不求闻达于诸侯",那别人在问他的志向时,为什么要口出惊人之语,将自己比作于管仲和乐毅呢。其内心的想法在刘备"二顾"遇到诸葛亮的弟弟诸葛均时,借诸葛均的口说出来了:以待天时。凤翱翔于千仞兮,非梧不栖;士伏处于一方兮,非主不依。乐躬耕于陇亩兮,吾爱吾庐;聊寄傲于琴书兮,以待天时。

正是他的这番软装,圈粉无数,其中就有两个关键人物促成了刘备的"三顾茅庐",这两个人是谁呢,我们后面会讲到。接下来我们说诸葛亮的人设的硬装

我们都知道一句话叫做“人靠衣装,佛靠金装",诸葛亮在硬装这一块可谓是花了不少心思,让我们来看下诸葛亮是怎么对他的茅庐进行装修的。

三国演义中对茅庐的描写

我们看下诸葛亮的茅庐选址在卧龙岗,别的不说,我们从上面这段话看下这些意向词,山山水水就暂时放一边:竹,鹤,松。这些词可不是罗贯中随便放在这里的,这完全是用来衬托诸葛亮的不俗的。比如竹,"宁可食无肉,不可居无竹;无肉使人疲,无竹使人俗"。再如松,松四季常青,不畏严寒,坚韧挺拔,这是君子之风呀。《诗经》有"鹤鸣九皋,声闻于天"呀,鹤饥不啄腐鼠,渴不饮盗泉,我们还常说闲云野鹤。所有的这一切都将诸葛亮装扮的卓而不凡,”专待春雷惊梦回,一声长啸安天下“。

茅庐

人设软硬件都搞好了,现在就只等识货的买家上门了,这时前面圈的粉就自动为诸葛亮代言了,而且这两个代言人还不是一般的人。第一个代言人就是司马徽,也就是我们常说的水镜先生,另一个就是那个进曹营一言不发的徐庶。先看水镜先生的广告代言

水镜先生的代言从现在广告学这个角度来说这是明星代言,而且还是零代言费。为什么这么说呢,水镜在当时已是名士了,与宋忠齐名,而且还与当时荆州的宠德公交好,精通道学,奇门,兵法等,在当时很是受人尊重。所以很是有明星的效应,他出马向刘备推荐诸葛亮,那刘备还不得乐坏了,而且水镜在《三国演义》中一共才出场两次,但这两次都是在向刘备推荐诸葛亮。

水镜先生剧照

如果刘备第一次与水镜的相遇是偶然的话,那么第二次与刘备的相遇一定是故意。刘备第一次与水镜相遇是因为他被蔡瑁追杀逃命时遇到了水镜,水镜当时指出刘备虽然有关羽、张飞、赵云等猛将,但却因为他麾下没有一个好的指挥官,所以向刘备说"伏龙、凤雏,两人得一,可安天下",但刘备问伏龙、凤雏在何处时,水镜并未告诉他。第二次是水镜直接上门去向刘备推荐诸葛亮,此时刘备已经从徐庶那里知道诸葛亮就是卧龙。水镜告诉刘备诸葛亮此从可比"可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也",刘备一听立马直奔卧龙岗而去,这才有了后面的"三顾茅庐"。徐庶的人际传播效应

如果说水镜的代言是明星代言的话,那么徐庶的代言从传播学上来说是效果最好的一种,那就是人际传播。我们平时都有一个体验,比如你的同事或者朋友向你推荐一个产品,你们是不是觉得这个产品可信度就非常高了呢,徐庶向刘备推荐诸葛亮就是这种效果。

徐庶剧照照

徐庶当时化名为单福,为刘备的军师,当时正值曹仁来攻打新野,刘备听从徐庶之计大破曹仁,后面又破了曹仁的八门金锁阵。更神奇的是徐庶告诉刘备曹仁晚上会来劫营,刘备依计又打下来了樊城。但后来徐庶因他母亲被曹操要挟不得已要去救母,于是临走时向刘备推荐了诸葛亮。如果说水镜的推荐是建立在明星效应上的话,那么徐庶的推荐可是建立在实打实的功绩上的呀,这个在刘备看来已经是神一个的军师说自己比起诸葛亮来时不亚于"驽马并麒麟"、"寒鸦配鸾凤"。这么高的评价,刘备怎能放过,于是准备去卧龙岗请卧龙。所以诸葛亮通过精心营造的人设加上水镜的明星代言及徐庶的人际传播,成就了诸葛亮的青云路,于是很多看客会说这哪是诸葛亮的自荐呀,这明明是他荐吗。但是各位得理清这个一样逻辑,水镜及徐庶的推荐是诸葛亮主动要求他们的么,不是,其实他们推荐完全是基于诸葛亮的自我推荐呀。诸葛亮的自我推荐其实是一直都在进行,只不过是一种润物无声的境界,这才是最高的境界呀,这也是广大广告人一直造求的境界呢。诸葛亮通过这种方式将自己推荐给了身边的朋友,于是他们都成了推销诸葛亮的业务员,除了水镜、徐庶外,还有友情出演的农夫、诸葛亮的书童、弟弟诸葛均、老丈人黄承彦,崔州平,石广元,孟公威。这些人都是被诸葛亮极其高级的自荐无声润化了。

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